Questions fréquentes
Questions fréquentes sur LEAYA et la prise de rendez-vous B2B
Tout ce qu'il faut savoir sur notre méthode, les rendez-vous qualifiés et la prospection B2B. Une autre question ? Méganne vous répond directement.
Paiement au résultat. Sans engagement.
LEAYA
Qu'est-ce que LEAYA ?
LEAYA est une agence d'apport d'affaires et de prise de rendez-vous B2B. Nous prospectons pour le compte des entreprises et leur apportons des rendez-vous qualifiés avec les décideurs qu'elles visent.
Qui est derrière LEAYA ?
LEAYA a été fondée par Méganne Quignard, qui a 14 ans d'expérience en développement commercial et a accompagné une centaine d'entreprises. Découvrez son parcours.
Où intervenez-vous ?
Par téléphone partout en France, et sur le terrain en Île-de-France.
Quelles entreprises accompagnez-vous ?
Des entreprises B2B qui veulent un flux régulier de rendez-vous chaque mois avec des décideurs, sans mobiliser leurs commerciaux sur la prospection.
LEAYA a-t-elle un lien avec l'application de rencontre Leaya ?
Non. LEAYA (leaya.fr) est une agence de prospection B2B basée à Paris, sans aucun lien avec les applications de rencontre ou de networking du même nom.
Les rendez-vous qualifiés
Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifié ?
C'est un rendez-vous avec un décideur qui correspond exactement aux critères fixés ensemble : secteur, taille d'entreprise, fonction de l'interlocuteur. Il a accepté l'échange en connaissant son objet. En savoir plus sur nos rendez-vous commerciaux qualifiés.
Qui définit les critères ?
Nous les définissons ensemble, par écrit, avant le démarrage de la mission.
Que se passe-t-il si un rendez-vous ne respecte pas les critères ?
Il n'est pas facturé.
Avec quels décideurs obtenez-vous des rendez-vous ?
Dirigeants, directeurs généraux, DRH, DAF, responsables des achats, selon la cible que vous visez.
Comment recevez-vous les rendez-vous ?
Directement dans votre agenda, avec les informations utiles sur chaque prospect.
Combien de rendez-vous pouvez-vous m'apporter par mois ?
Nous fixons ensemble un volume mensuel adapté à votre cible et au nombre de rendez-vous que vos équipes peuvent honorer. Vous pouvez le faire évoluer.
Le fonctionnement
Comment êtes-vous rémunérés ?
Uniquement au résultat : vous ne payez que les rendez-vous qualifiés obtenus. C'est le principe de notre téléprospection B2B à la performance.
Y a-t-il un engagement ?
Non, la collaboration est sans engagement de durée.
Comment se déroule une mission ?
En quatre étapes : un échange de départ sur votre offre et vos objectifs, le ciblage des entreprises et des décideurs, la prospection, puis vos rendez-vous dans votre agenda.
Qui mène le rendez-vous ?
Vous. LEAYA ouvre la porte, vous menez l'échange et concluez la vente.
Gardez-vous la maîtrise de mon discours ?
Oui. Les arguments et le message sont définis avec vous au démarrage.
La prospection B2B
Quelle différence entre un apporteur d'affaires et un agent commercial ?
L'apporteur d'affaires met en relation votre entreprise avec des clients potentiels, sans négocier ni signer à votre place. L'agent commercial, lui, négocie et peut conclure des contrats au nom de l'entreprise qu'il représente.
Vaut-il mieux externaliser sa prospection ou recruter un commercial ?
Cela dépend de votre vente et de votre budget. Nous comparons les deux solutions dans notre article Apporteur d'affaires ou commercial en interne : que choisir ?, et détaillons notre offre de prospection commerciale externalisée.
Quelle différence avec un centre d'appels ?
Un centre d'appels facture le temps passé. LEAYA ne facture que les rendez-vous qualifiés obtenus.
Vous avez une autre question ?
Un appel de 30 minutes avec Méganne, ou une demande à l'équipe qui revient vers vous.